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井喷之后是退潮,剧本杀也需去泡沫

发布时间:2021-05-20 15:55:06 来源: 羊城晚报 编辑:龚卫锋

    上周,一则“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的消息登上了微博热搜榜。根据二手买卖平台“闲鱼”的指数显示,4月,该平台以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。一时间,这一在中国内地流传不到五年的流行文化新兴行业,被推上风口浪尖。从去年的“开店潮”,到今年的“倒闭潮”,剧本杀行业经历了什么?

  不少吃瓜群众很疑惑:究竟哪种店能经历大浪淘沙活下来?“剧本杀”的投资回报率有多高?剧本杀圈又有哪些新生业态?带着一系列疑问,记者探访了位于羊城创意产业园的达芬棋桌游剧本轰趴馆,独家专访资深剧本杀从业者、店长TT,揭开“剧本杀”的经营密码。

《明星大侦探》带热线下剧本杀

剧本杀游戏看重角色扮演

  火爆

  线下门店剧增,线上APP流行

  “剧本杀”是LARP(Live Action Role Play,真人实景角色扮演)游戏的俗称,起源于英国,原型为“谋杀之谜”。它是桌游的一种类型,玩家通过分饰剧本中的角色,围绕剧情展开推理,共同揭开秘密或发现凶手,参与人数通常为5-8人。与密室逃脱、狼人杀不同,一场剧本杀游戏动辄耗时三四个小时,有些长本游戏甚至耗时一整天。国内最早的剧本杀雏形是美式桌游《死穿白》。2016年,随着综艺《明星大侦探》的开播,带火了剧本杀游戏,随即,大量剧本杀门店在全国各地如雨后春笋般出现。

  根据艾瑞咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示:2019年中国剧本杀市场规模达109.7亿元,同比增长68%;2020年即便线下店受疫情冲击明显,但行业整体仍逆势实现7%增速。2021年,增速预期重回45%,市场规模达到170.2亿元。

  天眼查专业版数据显示,近五年来,我国剧本杀相关企业注册总量增长明显。其中,2017年相关企业新增数量首次突破1000家,2019年新增近2000家。以工商登记为准,我国2020年共新增剧本杀相关企业超过3100家,较2019年同比增长63%。玩家城市层级分布方面,一、二线城市玩家占比超过75%。

  除了线下剧本杀门店,目前,线上剧本杀也颇为流行。“剧本杀大师”“全民剧本杀”“小黑探Lite”“谋杀之谜”“剧本杀Play”“我是谜”等线上剧本杀平台,虽然无法给网友提供身临其境的体验,但胜在跳出了空间局限。这些APP的下载量从几万到上百万不等。

  按类型,剧本杀可分为机智本、硬核推理本、恐怖本、还原本、情感本等。TT透露:“目前我们店以《七个密室》《年轮》《局》为代表的推理本、以《新屋》《一点半》为代表的恐怖本,以及以《古木吟》《良人归》为代表的情感本最受欢迎。”为了吸引玩家,剧本杀店会各出奇招,TT举例道:“大家有猎奇心理,我们针对恐怖本会用道具、音效、视效等方式烘托情境,让氛围更沉浸。”

  入局

  培训专业人员,积累熟客玩家

  达芬棋桌游剧本轰趴馆从2016年开始接触“剧本杀”项目,TT说:“我们算是广州第一批做剧本杀的桌游吧。”谈及涉足“剧本杀”的原因,TT说到了当时他们对游戏市场形势的判断:“桌游领域分为德式游戏和美式游戏两大方向。德式游戏偏重策略、竞技,美式游戏偏重角色扮演,比如最具代表性的克苏鲁跑团游戏。剧本杀可谓是美式游戏的分支,除了推理,它还偏重角色扮演。那一年,《死穿白》引进到国内,当时业内人普遍认为它是一个另类的美式游戏,我们发现这类游戏可以独立出来做,这时国内开始有新剧本出现,我们就入局了。”

  做了四年多“剧本杀”项目,“达芬棋”的剧本杀业务已逐渐成熟,积累了近万名“熟客”,每周会开15个场次,其中周末开10场。TT说:“一种是团队客人一起来玩,我们帮他们挑选一个合适的剧本,安排一个DM(主持人)教他们玩;另一种是凑不到小伙伴的玩家,我们通过桌游吧的宣传号发通知帮他们拼团。”

  目前,剧本分为盒装本、城市限定本和独家本,桌游吧会根据玩家场次、流行趋势采购剧本。TT说:“我们买一个剧本的成本是几百块到几千块不等,有的独家本要上万块。”采购标准则是网评、出版社、作者的口碑。据了解,剧本杀玩家的消费单价在50元到300元不等。TT坦言:“根据市场调配,我们吧的均价128元,有的新手本只要88元,除去购剧本的成本、人力、准备工作,盈利点不算太高。所以,对我们而言,剧本杀业务始终是桌游吧的一个分支。我们更愿意把精力放在《克苏鲁神话》《龙与地下城》等特色跑团游戏业务上。”

  即便如此,达芬棋依然为剧本杀投入不少,TT说:“我们有15名工作人员,但目前剧本杀依然很火,我们会担心人手不足。”他们花了大力气在专业人员的培训上:“我们把一个新人,培养到能当好主持人,一般需要两到三个月时间。主持人理解剧本、熟悉流程是第一个层面;第二个是人的层面,面对不同性格的客人作游戏引导,是一个考验;第三是精神层面,能够对客人精神层面的提升产生帮助……这需要时间积累。”

  淘汰

  行业需要规范,倒闭潮难避免

  TT亲身感受到了剧本杀去年的井喷以及今年的“倒闭潮”:“我也关注到二手平台出售道具、剧本变多。”他分析,这种情况和一些店铺的不专业经营有关:“很多剧本店为了赚快钱,仓促开业,不够专业,运营也有问题,过不了多久就支撑不下去了。整个行业在经历急速扩张后,又开始急速收缩。”不专业到什么程度?TT坦言现在缺乏行业标准:“很多新店没有KP、MC或DM带着玩家玩,玩完后没有人复盘,会让玩家对剧本杀产生误解、失去兴趣。”TT认为“倒闭潮”是市场可持续发展的必经之路:“近段时间,剧本杀行业会相对稳定一点,因为行业泡沫在退去。”他还认为,如果想让剧本杀行业可持续发展,制定行业规范刻不容缓。

  数据统计,2020年的相关线下展会数量达到18场,2021年4至10月已官宣的相关展会已经达到16场。但TT透露,好剧本越来越缺:“一方面,写作的源泉不是无限的,作者会遇到写作瓶颈,虽然现在有很多新人加入到剧本杀的写作阵营,但他们没有新的思路。另一方面,玩家开始有审美疲劳了,和影视剧有一点点像,同样是推理找出凶手,都是旧套路,玩家感受不到新东西,就失去了兴趣。”TT透露,都市本最近开始流行,大家开始玩旅游等题材,此外,由于玩家对推理的要求变高,“新剧本相应作出减弱剧情、增强推理的调整”。

  此外,由于缺乏行业协会监管,恶性竞争问题长期存在于剧本杀圈。TT透露:“一些出版社之间、剧本店之间,存在竞争关系,不团结,存在压价、盗版、黑粉恶评等现象。”不过,专业的剧本杀店通常看重交流、更团结,也能在竞争中留到最后。TT说:“我们每年都会去北京、上海、洛阳、西安等地出差,与做得好的桌游吧交流,前段时间,西安的一个桌游团队还专程到广州和我们交流。一般我们会交流带本(主持)技巧,并针对剧本游戏的流行趋势、模式、价格进行探讨。”

  值得一提的是,由于出版社、店家、玩家缺乏互动,也让整个行业的发展不够良性。TT表示:“出版社应该及时联系店家收集玩家的反馈,拿到一手体验意见,对于创作很有帮助。虽然现在市面上的出版社很多,但真正收集玩家意见的出版社比较少,这对出版社的发展也不会好。”

  展望

  提高剧本质量,大众层面出圈

  虽然“剧本杀”游戏在社交网络很火爆,但全民普及度并不高。TT表示:“桌游的普及度都不够,别说剧本杀了。你在大街上随机问一个人:桌游是什么?剧本杀是什么?十有八九会告诉你是‘三国杀’‘狼人杀’,或者各种棋类游戏。其实,全世界有9万多款桌游,很多都很好玩,但大家没有接触到,还需要普及。”

  TT对剧本杀项目的发展有过自己的担心,他认为要想可持续发展,除了规范剧本杀的行业操作流程,解决定价问题、避免压价竞争,还应提高剧本质量。TT称:“这和影视剧圈的烂剧本拍出烂剧是一个道理。一些出版社推出的游戏剧本真的会让人感觉:‘大哥,不是有字就叫剧本的好嘛!’有人踩过雷后,这种剧本的销量就不会好,出版社也在砸自己的招牌,倒不如大家沉下心发掘好题材、创作好故事。”此外,他也举例为何《死穿白》至今仍是经典:“逻辑很严密,凶杀案、故事都是站在玩家的角度写的,不像很多作者习惯从个人喜好出发创作,他们get不到玩家的点。”

  今年,郑州展会上,知名IP改编的《庆余年》确定了近600家的城市限定发售。据悉,《庆余年》IP版权方阅文集团还与熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成合作,后续将一同开发《全职高手》《鬼吹灯2》《余罪》等IP改编的剧本杀。此外,腾讯游戏旗下的《王者荣耀》已推出首个官方剧本杀《长安夜未眠》。芒果TV近期布局剧本杀行业,线上售卖《明星大侦探》衍生剧限定剧本,线下实体店“M-City”长沙店开业。谈及影视、文学大IP改编“剧本杀”项目的火爆,TT表示,这类剧本杀在宣传上会做一点文章,有吸引玩家的点,但工作人员处理这类剧本的方式依然和普通剧本一样:“我们店最火的是《逐梦演艺圈》《诡计博物馆》。大家对《逐梦演艺圈》有印象,因为这部电影太烂了。”

  近期,TT找到了“剧本杀”项目新的经营点——红色剧本。他说:“有些公司的团建、党建活动,会有题材要求。对于团建活动,有的公司需要互动本,要联谊;对于党建活动,需要正能量。现在这种活动还挺多的,基本每个月都会有这种红色主题的剧本杀,40个人左右,同时进行四到五场。”因此,《兵临城下》《猎狼》《孤城》等剧本也成了热门备选项。(龚卫锋)

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